Когда на выпускном вечере в 2001 году одноклассники спросили Павла Дурова, кем он хочет стать, то услышали: Интернеттотемом. Все посмеялись. Одиннадцать лет спустя созданная Дуровым социальная сеть ВКонтакте объединяет 190 млн пользователей и зарабатывает более $100 млн в год. Тотем, он же архитектор, он же русский Цукерберг, он же Дуров, практически не общается с прессой, но для главного редактора сайта HopesAndFears Николая Кононова он сделал исключение. Итогом десятков интервью с Дуровым, его соратниками, конкурентами и врагами стала книга Код Дурова. Реальная история ВКонтакте и ее создателя, которая только что вышла в издательстве Манн, Иванов и Фербер. Forbes публикует журнальный вариант отрывков из книги, посвященных борьбе за контроль над сетью между Дуровым и миноритарным акционером крупнейшим российским интернетхолдингом Mail.ru Group.
Бомбу в отношениях ВКонтакте и Mail.ru заложил самый знаменитый российский интернетинвестор Юрий Мильнер. Когда основатели ВКонтакте Павел Дуров, Вячеслав Мирилашвили и Лев Левиев оформляли с ним сделку о продаже 24,99% акций соцсети, в документах не регулировалась возможность инвестора переводить свою долю в другие юридические лица. После того как Мильнер потерял интерес к рунету и обрел миллиард долларов для глобальных инвестиций (олигарх Алишер Усманов интересовался крупнейшими мировыми сервисами), все доли в Одноклассниках, ВКонтакте и других компаниях он слил в холдинг Mail.ru Group. Группа основывалась на активах интернетпортала Mail.ru, и рулить ею назначили Дмитрия Гришина.
Дуров слышал о планах Мильнера сколотить суперкомпанию, которая могла бы противостоять натиску Google и других корпораций добра, но не придавал им серьезного значения. К тому же и речи не шло о передаче ВКонтакте под командование московских менеджеров. В итоге случилось так, что Дуров внезапно обнаружил у себя в совладельцах агрессивно настроенного руководителя Mail.ru Group.
Первое время Гришин не давал о себе знать: он разбирался с управляющими других поглощенных проектов. Некоторые из них например, руководитель Одноклассников Илья Широков сопротивлялись тотальному контролю Гришина, который известен тем, что утверждает даже макеты визиток своим менеджерам.
Однако через пару месяцев раздался первый звонок. Вицепрезидент ВКонтакте Илья Перекопский узнал, чтосейлзы Mail.ru Group обещают клиентам начать вскоре продажу рекламы на сайте ВКонтакте.
Второй звонок прогремел как гонг на ринге. Корреспондент Forbes Андрей Бабицкий в начале 2011 года брал интервью у Гришина и поинтересовался, что тот думает о будущем ВКонтакте. Гришин не моргнув глазом ответил: Стратегически для нас правильно приобрести контроль над социальной сетью, а лучше даже выкупить все 100%.
Тратить время на диверсии не входило в планы Дурова. Он попрежнему желал изобретать новые штуки в кругу единомышленников, но после взорвавшейся информационной бомбы у него не осталось иного выхода.
Дуров созвал топов ВКонтакте. Перекопский, Михаил Равдоникас и Владислав Цыплухин заслушали доклад на тему менеджерье окружает. После недолгих прений Дуров опубликовал ответ акционеру: Контрольный пакет ВКонтакте принадлежит основателям. Планов менять текущее положение дел нет. Слухи о том, что Mail.ru Group находится в процессе переговоров о покупке ВКонтакте, не соответствуют действительности. Ситуацию, при которой ВКонтакте полностью входит в холдинг Mail.ru Group, мы исключаем и считаем утопичной. Нерды перезарядили оружие и приготовились обороняться.
Дуров продолжал дружить с Мильнером, летал на различные семейные празднества, а также ежегодные тусовки подопечных инвестора в Калифорнии. Но венчурный капиталист, выполнивший свой долг перед Усмановым и получивший свободу, мирить ВКонтакте с Mail.ru не намеревался.
После публикации интервью Гришина в Forbes интернет зашумел: сказка кончилась, холдинг сожрет нердов, сделавших ВКонтакте, и не подавится. Резкий ответ Дурова неуспокоил скептиков.
Тогда они с Перекопским решили обратить сильные стороны врага в слабые. Перекопский заявил: Mail.ru, предъявляющий претензии к соцсети в том, что та недомонетизирована (мало рекламных мест на страницах), продает баннеры на коррупционной основе. Отсюда и супермонетизация интернетхолдинга.
Обвинения имели под собой почву. Рынок медийной рекламы устроен так, что между площадкой и рекламодателем существует цепочка из двухтрех посредников. Каждый из них, борясь за бюджеты, предлагал контрагентам так называемые суперкомиссии вознаграждение за приведенные деньги, которые проходили в контрактах как белые, но по факту оседали в карманах посредников. Перекопский жаловался, что Mail.ru портил рынок, загоняя эти суперкомиссии до уровня 70% от суммы размещения.
Вслед за своим заявлением Дуров заблокировал ссылки с сайта ВКонтакте на файлообменник Mail.ru. Когда интернет осведомился, в чем изъян, Дуров написал на Roem.ru: Все очень просто, files.mail.ru является безвкусным складом вирусов, как и любые другие обменники.
Mail.ru подвис от такой наглости. Через какоето время ВКонтакте обвинили, что принадлежащий его акционерам Мирилашвили и Левиеву провайдер Селектел закупал серверы у своих же компаний, т. е. нарушал условия честной конкуренции и выводил таким образом деньги в карманы акционерам.
Дуров вновь посетил комментарии и назвал выпад Гришина словами типичного менеджера. Что касается вывода денег, он ограничился репликой, мол, смешно комментировать подозрения в махинациях с сотнями тысяч рублей со стороны долларовых миллионеров.
Когда я спросил у Гришина, почему он не стал доказывать обвинения насчет серверов, тот ушел от ответа. Мол, мы в одной лодке и, несмотря на натянутые отношения, стараемся вести себя интеллигентно в отличие от Дурова, заигравшегося в шоубизнес и пиар.
Выгода от операции с серверами и в самом деле не шла ни в какое сравнение с масштабами бизнеса ВКонтакте $112 млн выручки за 2011 год. Дуров попрежнему с трудом отвоевывал прибыль, чтобы пустить ее на строительство датацентра и каналов связи, которые считал дорогами будущего.
Гришин все же выступил с ответными обвинениями. Правда, сделал он это неконкретно и обтекаемо без именфамилий. Дуров радостно загасил поднятую над кортом свечу, повторив тезис, что это речь типичного скользкого менеджера.
Разделив мир с точки зрения ценностей на чужих и своих, Дуров сколотил преданную команду. Рассуждая о своем кумиревоеначальнике, он говорил: Джобс шестидесятник, его ценностями были свобода, человек хозяин своей судьбы, художник с миникомпьютером. Та же реклама 1984. Apple пираты, дающие бой протухшему айбиэму. Захват продуктом широких слоев населения. Айфон против уродства и безвкусия мобильных устройств. Мы тоже восстали против тухлого дизайна, застоя, коррупции и повальной монетизации.
Внутренних диссидентов тех членов команды, кто восставал против ее ценностей, Дуров выжигал огнем. Например, одному из старожилов, Александру Кузнецову, надоело работать в ритме стартапа, и он ослабил хватку. Тотем (Дуров. Forbes) терпел, но когда однажды Кузнецов забрел к нему, чемто занятому, в кабинет, жуя колбасу, и чтото расслабленно начал спрашивать, рассвирепел.
Выйди, пожалуйста.
Почему я должен выходить?
Выйди, ты меня раздражаешь.
Не буду.
Дуров вскочил со своего архитекторского кресла, схватил Кузнецова за грудки и вытолкал из кабинета. Тот подал заявление об уходе.
На юбилей соцсети, совпадающий с его днем рождения, Дуров снял ресторан. Стол утопал во фруктах, парни созвали своих девушек, алкоголь и сигареты отсутствовали. Ктото из программистов решил сфотографировать Дурова, жующего кусок дыни, и тот показал в камеру fuck.
Из персонажей внешнего мира Дуров мог взаимодействовать с кем угодно, даже с представителями государства лишь бы это приносило пользу и не касалось инструмента коммуникации, над которым программисты корпели день и ночь. Когда отец Вячеслава Мирилашвили, отбыв срок в тюрьме, уехал из России в Израиль, перед ВКонтакте встал вопрос об отношениях с властью. Тогда пресссекретарь ВКонтакте Влад Цыплухин взялся наладить связи с Кремлем. Точнее, с человеком, курировавшим информационную повестку страны, Владиславом Сурковым. Дуров согласился. Ему, в общем, было все равно, кто им поможет.
Сурков, руливший политическими событиями в стране, казался ему умным человеком. Вполне искренне Дуров считал, что власть имеет дело с полукрепостной страной, изуродованной рабством и тоталитаризмом, и поэтому на политическом поле нет партий, которые предлагают чтото толковое.
Первую встречу с Сурковым назначил Мильнер. Второй разговор организовал Цыплухин, подгадав приезд кремлевского деятеля в Петербург. Сурков поднялся в золоченой клетке лифта на шестой этаж офиса ВКонтакте, не без удовольствия осмотрел переговорную с механизмом для скрепления сделок кровью. Откинувшись в кресле, Сурков глянул на тотема и произнес: Мне говорили, что вы гений. Дуров постарался, чтобы мышцы лица не отреагировали на лесть, и ответил: Ну, про нас многое говорят.
Гостя волновали две вещи. Первая неслась на гребне информационной волны создание аналога GPS ГЛОНАСС, смартфона от Ситроникс и т. д., а также ажиотаж вокруг государственных высокотехнологических проектов. Дуров пожал плечами: он концентрировался на своей цифровой стране и рассуждать о чемто постороннем мог только теоретически. Второй вопрос, который волновал Суркова, как развивать проект Сколково. Дуров сослался на своего любимого писателя Пола Грэма точнее, на текст о том, как создавать инкубаторы для инноваций. Кроме этого, добавил Дуров, произнося Сколково, иностранец сломает язык. Другое дело Сочи. Если строить русскую долину, то в теплом климате, у моря. Шаттлы от Ростова и Краснодара снимут транспортную проблему.
Собеседники расстались, удовлетворенные друг другом. Оба умели нравиться и понравились. Политтехнолог помог сделать так, чтобы государство и близкие ему деятели не мешали развивать ВКонтакте по дуровскому плану.
Два человека уселись в кресла друг напротив друга. Вид на строящиеся небоскребы скрывали жалюзи. После многомесячного обмена ударами и контрударами обоим было тяжело казаться приветливыми, но они старались. Дмитрий Гришин встретил Павла Дурова у кабинета.
Собеседники походили друг на друга. Расположившись за длинным столом, они открыли свои MacBook Air. Оба одевались неярко. Оба ботаники и злостные нерды. Оба начинали путь программиста с игр. Оба любили кодить. Но было трудно найти более полярных друг другу деятелей.
Закажете чтонибудь поесть, Павел? У нас внизу есть ресторан.
Давайте. Если там готовят рыбу, я бы ее съел.
Секретарь получил указания и отправил гонца в заведение. Деятели перекинулись парой фраз о том о сем и наконец перешли к делу. Ну что, сказал Гришин, считая вопрос решенным. Когда мы все подпишем, выпустим совместный прессрелиз, где ВКонтакте будет указана некак компания, а как проект.
Дуров излучал нордическое спокойствие, хотя внимательный наблюдатель сказал бы, что это дается тотему с трудом. Тактика я обхожу острые углы, если меня не оскорбляют не раз его выручала, но теперь он чувствовал себя в тупике. Гришин напирал на переход контрольного пакета к Mail.ru. ВКонтакте уникальна как независимая организация со специфической атмосферой и стилем, ответил Дуров. Синергия это, конечно, приятное для инвесторов слово, но в данном случае преимущества слияния неочевидны&hellip,
За несколько недель до визита в Mail.ru Дуров шагал к Фонтанке, изредка поднимая взгляд, чтобы не столкнуться с прохожими. Мимо него, завывая, неслись черные автомобили с мигалками.
Дуров направлялся туда, куда ехала знать. Алишер Усманов собирал гостей Петербургского международного экономического форума на прием в Шереметевском дворце. Полтора километра через мосты и Дуров, не сразу признанный охраной, поднялся во дворец.
Усманов желал познакомиться и нащупать ключевые мотивы в позиции Дурова. Конфликт с Mail.ru его не очень волновал: у олигарха, который до сих пор собирал активы Газпрому, были дела поважнее, чем распря двух программистов. Но, с другой стороны, капитализация холдинга на Лондонской бирже могла бы возрасти, если бы он поглотил русскую соцсеть №1.
Самый простой вариант поглощения выкуп акций у других акционеров, Мирилашвили и Ливиева, обламывался. Им предлагали исходить из оценки компании более чем в $3 млрд, но аргумент об IPO, где можно выручить еще больше денег, сдерживал основателей. Кроме этого, Мирилашвили, даже раздражаясь на партнера, умел держать слово и не сдавал Дурова.
Помимо Дурова Усманов пригласил во дворец Гришина, операционного директора Mail.ru Верди Исраеляна, смотрящего за телекоммуникационными активами Ивана Стрешинского и своего представителя в мобильном операторе Мегафон Ивана Таврина.
О чем беседовали Усманов и Дуров, обе стороны рассказывать отказались. Однако, сопоставляя данные из источников, близких к ним, канву удалось восстановить. Беседа развивалась примерно так с учетом лексики Усманова, которая не раз заставляла вздрагивать коллег из списка Forbes в ходе интервью:
Десятку [миллиардов долларов] будете стоить?
Будем.
Скоро?
Ну, через три года.
Ладно, твои пассажиры [Левиев и Мирилашвили] торгуются но тыто чего хочешь?
Есть вариант: мне контроль над принятием решений, вам контроль над собственностью. В таком раскладе все выигрывают: у меня остается мой пакет, а у вас, если парни продадут, больше 50%. ВКонтакте будет расти.
Хорошо, подумаю, а ты тряхни своих друзей.
Когда Гришин спросил Усманова о результате разговора, тот, вероятно, ответил чтото такое, из чего глава холдинга заключил, что ВКонтакте готовы продаться Mail.ru. Дурова позвали продолжить разговор. Перед встречей в офисе Mail.ru он заехал к юристам прояснить свои права и возможности, если доли в компании будут меняться&hellip,
В дверь постучали. Переговорщики прервались, и секретарь внес тарелки. Дуров прикидывал сценарии переговоров. Его раздражала уверенность Гришина, что холдинг съест его детище, как эту ловкую, но угодившую на сковороду рыбину.
Впрочем, Гришин лишь менеджер. За ним стоит Усманов, с которым прекрасно сотрудничал Мильнер, и почему бы непосотрудничать ему самому. Если повести себя с менеджером чрезмерно агрессивно, можно лишиться возможности наладить отношения с акционером. Подчеркивая, что ничего личного, только бизнес, Дуров повторил, что слияние с Mail.ru нежелательно, и повернул разговор в сторону глобальных трендов и т. д. подальше от темы слияния. Ему показалось, что Гришин понял.
Однако это был тупик и спор на разных языках. В нем, как и во всем конфликте, не было злых и добрых. Столкнулись настолько разные менталитеты, что понимания между ними возникнуть не могло. Менеджер убеждал предпринимателя, что тому стоит перейти из состояния независимости в состояние подчинения. Гришин искренне думал, что Дуров выторговывает шоколадные условия продажи ВКонтакте ведь все имеет цену.
Неудивительно, что, вернувшись в свой офис на Невском проспекте, Дуров получил письмо. Mail.ru предлагал вариант: он становится акционером холдинга, продав долю в соцсети ВКонтакте.
Основателя ВКонтакте взбесило, что ему опять пихают деньги. Прямым текстом он дал понять: зеленые бумажки совсем не то, чего он хочет. И в данный момент, и в жизни. В конце концов, он уже миллионер. Мало того, соглашение подразумевало, что, если Дуров продолжит плохо себя вести негативно высказываться о компании, ему устроят атата и поставят в угол. Отнимут долю, например.
Дуров вдохнул поглубже, устроился в своей комнате и открыл почту на айфоне. Главное спокойно объяснить, на английском языке, выбирая точные слова, почему эта сделка невозможна. То есть невозможна никогда. Указываем, что вся история спровоцирована Mail.ru, и ставим в копию Мильнера, чтобы он видел: мои мотивы прозрачны, агрессии нет. Переговоры завершены.
Нажав Отправить, Дуров задумался. Чегото не хватало. Красивого широкого жеста, коды. Отбросив пару вариантов, он покрутил пришедшую в голову мысль. Мысль вызывала защитную реакцию: с Усмановым не хотелось портить отношения. Но, извините, пакостит не он, а менеджеры, выдумывающие схемы поглощения и унизительные условия, о которых мы не договаривались. ОК, подумал Дуров и запросил у службы тыла фугас.
Фото с праздника в ресторане упало в ящик, и он открыл Twitter. Подпись сформулировалась сразу: Официальный ответ трешхолдингу Mail.ru на его попытки поглотить ВКонтакте. Картинка нерезкая, зато демонстрируемый fuck не вызовет двояких толкований. Все разделилось вокруг на чужое и наше. Жмем Тweet.
Фотографию мгновенно заметили информагентства. Когда я разговаривал с Гришиным, Широковым и другими людьми из Mail.ru, их реакция была ошеломленноприбитой. Как публичная компания холдинг не мог перевести конфликт в медийную сферу. Поведение Дурова нарушало все возможные этики и эстетики. Общее мнение менеджеров парень зарвался и ведет себя как гопник с высоким IQ.
Не уверен, что тогда Дуров сознавал это, но на самом деле ситуацией управлял он. Журналист Forbes Валерий Игуменов брал интервью у Ивана Стрешинского, который отвечал у Усманова за интернет-проекты, и тот, сделав реверансы перед талантами Дурова, сказал: Он считает программистов творцами, а всех остальных людьми второго сорта. Интернетбизнес так устроен, что огромное значение имеют компетенции, которыми мы не владеем. Условно говоря, если начнутся недружелюбные действия по отношению к соцсети ВКонтакте, Дуров может выключить рубильник и уйти.
Фобии Стрешинского выглядели знаковыми. Сильные мира сего не придали значения трещине, которая рассекала мир и пробиралась из стран с развитой демократией в государства с вертикалью власти: высокие технологии по природе своей отдавали власть интеллекту и способствовали распространению демократии. Нерды захватили ноосферу.
То, как понимал ВКонтакте менеджер Усманова, говорит о средневековье в умах даже очень хитрых людей. Проклятые маги сидят, варят свое зелье, и как президент держит в чемоданчике ядерную кнопку, так эти очкарики гдето спрятали рубильник, который в случае опасности выключает все. Бизнес стоимостью в миллиарды долларов рушится, в стране полыхают восстания. Пользователи бегут во враждебный Facebook хорошо, что небольшой кусочек этой сети Усманов купил заранее.
Интернет дал власть интеллекту, но, чтобы воплощать свои идеи в России, требовались твердость и умение контролировать страх, схожее с тем, каким владеют альпинисты, привыкшие лезть вверх по стене, имея под ногами километровую пропасть. Дуров обладал и тем и другим.
Подувшись на строптивого ботаника, менеджеры Усманова продолжили переговоры. Убедившись, что Слава со Львом готовы обсуждать оценку стоимости компании, но не готовы продаться Mail.ru, они нацелились на вход в акционеры самого олигарха.
Весной 2012 года Усманов встретился с Гришиным и Широковым. В Москву приехал и Дуров: олигарх собирал подопечных на серьезную беседу. В Mail.ru, похоже, не знали истинной цели Усманова. Так же как и переговоры в Шереметевском дворце, детали этой встречи участники не комментировали, но, сопоставив впечатления разных сторон, удалось восстановить примерный ход разговора.
Сначала Усманов огорошил Гришина и Широкова известием, что слиться Mail.ru и ВКонтакте не суждено. Произносимые им слова вроде две разные культуры, конкуренция, стимулировать друг друга вызвали лютый баттхерт у менеджеров.
Еще сильнее они загрустили, когда Усманов намекнул, что Дурову следует самостоятельно управлять компанией. Фактически это означало, что ему отдадут в управление пакет Mail.ru. Тотем получит право одобрять свои же решения, и парни из Mail.ru ему не указ. Затем Усманов анонсировал то, что они с Дуровым обсуждали во дворце: он думает о выкупе долей Мирилашвили и Левиева. Это были лишь планы, но в любом случае Гришин был шокирован, а его амбиции слегка поутихли.
Понимая, что стратегические позиции надо удерживать с любым акционером, Дуров предложил пофантазировать: может быть, ему выкупить, скажем, 60%? А что он основатель, заслужил контрольный пакет. Лица у Широкова с Гришиным вытянулись, а Усманов произнес спич на тему скромности.
Позже в интервью журналисту русского Forbes Игуменову Усманов сказал: Вот Дима Гришин нормальный русский программист, управляет компанией, и у него все будет хорошо. А Дуров не такой: он непростой, ему большего надо.
Источник: Forbes
DneprNews.info
