promotion2

5 ошибок продавца Prozorro Market

Первый этап понимания пути к успеху — это осознание того, что именно нужно делать для достижения поставленных целей. Однако второй, не менее важный этап, приходящий только с опытом — это осознание того, чего не нужно делать ни в коем случае. Попробуем в данной статье перечислить пять основных ошибок при ведении бизнеса в Prozoro Market.

Ошибка первая: неактуальные позиции

Что делают многие продавцы, получив доступ к функционалу государственного маркетплейса? Правильно — размещают товары и забывают о них. Потом на электронную площадку приходит госзаказчик, выбирает ваш товар, добавляет его в корзину…а товара нет в наличии, так как вы уже продали его через другой канал. Заказ упущен, клиент расстроен и ищет другого поставщика. В дальнейшем такие случаи даже могут стать основанием для отказа в доступе к системе, если поступит достаточно много жалоб. Актуализируйте свои товарные позиции!

Ошибка вторая: пассивное ожидание заказов

Вторая ошибка есть продолжение первой в ее предельной реализации. Вы даже можете выставлять отсутствующим товарам нулевую стоимость или менять цены сообразно их рыночным колебаниям. Но этого мало, если вы рассчитываете на реальный успех. Неплохо было бы смотреть на предложения конкурентов по категории электронного каталога и реагировать на них. Анализируйте чужие предложения!

Ошибка третья: доставка не включена в стоимость

Заказ получен, товар зарезервирован — начинается процесс согласования закупки. И тут заказчик узнает, что в погоне за низкой ценой или еще по каким-нибудь соображениям вы не включили в стоимость заказа доставку, упаковку, обслуживание официантом, пенсионный или военный сбор, надбавку за вредность — да что угодно. Знаете, что сделает заказчик в такой ситуации в соответствии с жесткими требованиями закона? Отменит закупку и пойдет искать другое предложение. Всегда указывайте финальную стоимость покупки!

Ошибка четвертая: работа только с одной категорией

Все хорошо, у вас есть заказы, появились постоянные клиенты — это уже готовый канал сбыта. Но работаете вы только в одной-единственной категории товаров, продавая госзаказчикам, к примеру, только тумбочки или настольные лампы. Но ведь с тумбочками можно продавать еще и столы, стулья и даже лавочки, а с настольными лампами — лампочки для них, бра, люстры и другие осветительные приборы. А, может, у вас есть еще и автоматы защиты либо провода с розетками и выключателями. Продавайте все, что есть в вашем ассортименте и можно продавать на Prozorro Market!

Ошибка пятая и главная: не работать в Prozorro Market

Ну и самая главная ошибка любого предпринимателя — это вообще не продавать свои товары в Прозоро Маркет, когда на них есть стабильный спрос и конкурентов пока совсем мало. Не делайте так! Продавайте через е-каталоги и выигрывайте!

DneprNews.info

Комментировать

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

НА ВЕРХ